«Нужен ли моему кадровому агентству блог?»

Недавно подписчица нашего телеграм-канала (если еще не подписаны ― подписывайтесь) задала такой вопрос: «У меня небольшое кадровое агентство. Как с помощью контента я могу приводить клиентов? Не думаю, что блог заинтересует предпринимателей. Какие еще ресурсы можно использовать?»

Дилемма, как определить, в каком направлении развивать контент-маркетинг ― распространенная. И ее решение легко масштабируется на бизнес в любой сфере. Мы разработали универсальный алгоритм, которому сами следуем на этапе преаудита. Если кратко, то вот он:

Здесь вы можете выбрать один из двух сценариев: поплавать на поверхности или погрузиться на 20 тысяч лье под воду.

Сценарий поверхностный. Если вы знаете своих конкурентов, посмотрите, у кого из них есть блог, а у кого ― нет. Сравните их месячный трафик в Similarweb и посмотрите, кто лидирует.

Сценарий глубокий. Не всегда компании, которые вам кажутся конкурентами, таковыми являются. Если вы не уверены в своем определении конкурентов, вы можете подтвердить/опровергнуть догадки, воспользовавшись сервисом Keys.so.

Повторяйте за нами:

• Заливаем похожий по тематике домен.

В нашем случае у подписчицы кадровое агентство, поэтому мы берем домен стаффинговой группы Ancor.

• Вносим результат в таблицу.
• Проделываем ту же операцию для топа конкурентов.

Информационных конкурентов берем в расчет для того, чтобы определить общий потенциал ниши, сравнить результаты блогов и определить точки роста на будущее, такие как рубрики, форматы контента.

Мы считали трафик в Яндексе и вот, что у нас получилось:

Видим, что прямые конкуренты с развитым блогом собирают в 4-535 раз больше трафика, чем конкуренты без него.

Если ресурсов на создание отдельного блога на сайте нет, используйте открытые площадки ― рассказывайте о своем бизнесе на широкую аудиторию. Наиболее охватные и живые ― это VC.ru, Habr и Pikabu.

Вы также можете договориться о размещении своего материала в СМИ. Например, в Rusbase и Executive есть раздел «Карьера», в «Бизнес-Секретах» предусмотрена рубрика «Вопросы-ответы» с отдельной HR-темой.

Понаблюдайте, в каких соцсетях присутствуют ваши конкуренты: Telegram, VK, YouTube. Посмотрите, как они их ведут, о чем пишут, какой охват собирают, и сделайте круче.

Например, у того же Ancor есть:

• активный телеграм-канал на 3,5к подписчиков, где компания постит новости и статистику в HR;
• сообщество в VK на 8к подписчиков;
• подкаст на 34 выпуска;
• YouTube-канал с обзорами рынков труда на 1к подписчиков;
• блог на Дзен с 500 подписчиками.

Так вы сможете понять, о чем писать в блоге или в соцсетях.

В Keys.so можно посмотреть частотные запросы конкурентов.

А еще найти ключи к своим статьям.

Спрос оцениваем в Вордстат.